十年前做名山古寨，怎么做都赚钱。十年后的今天做名山古寨，基本来一家死一家。现在名山古寨茶市场极其微妙，那些早期入行做出了口碑的品牌，整体情况良好。反倒一些新人举步维艰，茶客尝鲜的意愿大大降低。个人感觉还是因为价格，早年古树茶便宜试错成本低，现在古树茶价格比较高，就算是让利茶客，其价格依旧高高在上。
做名山古寨争不过入行早的，做常规货争不过大品牌，夹缝中求生存就是现在许多新晋茶商最真实的写照。古树茶红利期已过，这就是当前不争的事实。古树茶市场虽然会进一步发展壮大，但增长的份额并不属于后来的新人，但并不意味着新人就很难在这个市场中立足，恰恰相反当传统产品为广大人民群众所接受，名山古寨成为茶客最爱的今天，一个更加璀璨的未来正悄然到来。
以前做茶必须要组建自己的渠道，想要发展壮大，就要在全国各大茶城找到自己的经销商，这中间所经历的苦与痛只有老人才能体会。现在小茶商完全可以自己做渠道，直播短视频自媒体，只要能玩好其中一样就能积累大量的粉丝。有了粉丝就必然有销量，当粉丝的数量级达到六位数，从规模上来看属于小茶商，但其盈利丝毫不逊于一些中等茶商。
新人做茶必须要有自己的思路，前人已经打好了舞台，自己也就没必要再像前人那样把搭舞台的工作在做一遍，再说新搭建的台子也未必能吸引到多少人看啊！牛顿曾说过：“如果说我比别人（笛卡尔）看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上”
对于新茶商而言现在肩膀有了，只需要在新的宣传渠道上发力必然能取得事半功倍的效果。吸收并借鉴老人们做茶的经验，打造属于自己风格的产品，借助现代科技来推广自己的产品，我想这就是中小茶商尤其是新晋茶商的破局之道。
作者：天火
